很早以（yǐ）前就看到招聘UE需要（yào）掌握（wò）社会心里（lǐ）学，最近抽空（kōng）拜（bài）读了一下，果真体会颇多~

什么是登门（mén）坎效应（yīng）

当个体先接受了一个小的（de）要求后，为保持形象的一致，他可能（néng）接受（shòu）一项 重大（dà）、更不合意的要求（qiú），这叫做登门槛（kǎn）效应（yīng），又称（chēng）得寸进尺效应，哈（hā）哈~这个效（xiào）应（yīng）是美国（guó）社（shè）会（huì）心理学家弗（fú）里德曼与（yǔ）弗雷瑟于１９６６年做的“无（wú）压力的（de）屈从——登门坎（kǎn）技术”的现场实验中提出（chū）的。

分析

如果你（nǐ）觉的（de）以下字太多 - 就看这（zhè）段把（bǎ） ：在（zài）循（xún）序（xù）渐进中麻木~

实验过程是这样的：实验者让助手到两（liǎng）个居民（mín）区劝人们在（zài）房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第（dì）一（yī）个居民区向人（rén）们直接提出这（zhè）个要求，结果（guǒ）遭到很多居民的拒（jù）绝，接受的（de）仅为被要求（qiú）者的１７％。在第二个居民区，先请求（qiú）各居民在一份赞（zàn）成安全行驶的请愿书上签字，这是很容（róng）易做到的小（xiǎo）小要求，几乎所有的（de）被要求者都照办了（le）。几周后再（zài）向（xiàng）他们（men）提出竖牌（pái）的要求，结果接受者竟占被要求者的５５％。研究者认为，人们拒（jù）绝难（nán）以做到的或违反意愿的请求是（shì）很自然的（de）；但是他一旦对于某（mǒu）种小请求找不到拒绝的（de）理由，就会（huì）增加同意这种要求的倾（qīng）向；而当他卷（juàn）入了这（zhè）项活动（dòng）的（de）一小部分以（yǐ）后（hòu），便会产生自己（jǐ）是（shì）关心社（shè）会福利者的知觉、自我（wǒ）概念或态（tài）度。这时如果他（tā）拒绝后来的更大要求（qiú），就会出（chū）现认知上的不协调，于是恢复（fù）协调的内部压力就会支使（shǐ）他继续干下去或做出（chū）更多的帮助，并（bìng）使（shǐ）态（tài）度拓（tuò）改变成为持久的。

现实生（shēng）活（huó）中的应用（yòng）
1 比如商（shāng）场服装（zhuāng）柜台前，导购小（xiǎo）姐会建议顾客免费试穿（chuān）一些衣服（fú），并会说（shuō）你是多么的漂亮（liàng），顾客为了达到形象的一致性，通（tōng）常（cháng）会进行购买。
2 汽车销（xiāo）售中，最基本的配置价格（gé）往往会狠（hěn）便宜（yí），再往上增加配（pèi）置的同时，价格（gé）也（yě）会增（zēng）加。顾（gù）客为了（le）达到形象的一（yī）致性，通常会进行购买。
3 教育（yù）学生中（zhōng），不要一开始就提出很（hěn）高的要求，要求（qiú）学生一点点（diǎn）的改变，叫他们在希望（wàng）中成长~（我的小学，初中老师知道这（zhè）点多好~~）
页面中的应用

1 某网（wǎng）站提供服务，但需要填写（xiě）很多的资料，如果（guǒ）这（zhè）些资（zī）料（liào）都叫用户（hù）一口气填写完成，体验必然不好。可（kě）以把服务的一些（xiē）基本功能切出来，使用基（jī）本功能（néng）只要填写很少（shǎo）的（de）基（jī）本资（zī）料（liào）就可以。要使用其他扩展功能需要用（yòng）户补充资料。此时产品经理也许会说了，我的目标用户一部分很信任我们的（de）产品（pǐn），会上来就填写全部资料的。ok~! 只要在（zài）页（yè）面上提供一个明显的链接就可以把一般用户与忠（zhōng）诚用户区分（fèn）开，“享受全部服务，填写完整（zhěng）资料（liào）”。

2 作（zuò）为一（yī）名用户要想（xiǎng）评论或发表话（huà）题其（qí）实是（shì）一件很复杂的交互行为。现在很多论（lùn）坛上有“顶（dǐng）”的功能。用（yòng）户只（zhī）要简单的点击（jī）行为就可（kě）以表达自己（jǐ）赞同的观点（diǎn）。这无形中就比填写用户名，填写内容，点击提交按钮等一些列复杂的操（cāo）作节省了很多。"顶（dǐng）" 就是（shì）降低了一个门槛的发（fā）表评论。用户（hù）在多（duō）次点击完成后，很可能下一（yī）个动（dòng）作就是（shì）进入复杂（zá）的评论流程。无（wú）形中又上升了一个台阶。